Nelle vendite IT è importante la semplicità

Roberto Dognini, Director of Commercial Sales EMEA di AMD, spiega i tre pilastri della strategia commerciale del vendor: prezzo, potenza e prestazioni



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SAP annuncia un modello di pricing per risolvere il problema “Indirect Access”

SAP ha annunciato un nuovo modello per il pricing, le vendite e l’audit per il proprio sistema di licensing SAP Digital Access, comunemente noto come Indirect Access . Il nuovo modello, messo a punto con la collaborazione di user group, clienti, partner, e analisti di settore, ha l’obiettivo di facilitare il pagamento delle licenze software di SAP e soprattutto di creare una differenza tra l’accesso Diretto/Umano e quello Indiretto/Digitale . In questo modo, spiega SAP in un comunicato, diventeranno più chiare le regole in ambito licensing, utilizzo e compliance. Per chiarire i termini del problema, l’ Accesso Diretto/Umano avviene quando le persone si loggano per usare il Digital Core di SAP attraverso un’interfaccia offerta con il software SAP, o che è parte di esso. Mentre si ha l’ a ccesso Indiretto/Digitale (SAP Digital Access) quando dispositivi, bot o sistemi automatizzati accedono direttamente al Digital Core . Questo può avvenire anche quando le persone o qualsiasi disp
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